発信で営業している話を書いたりしていると、今から開業したい税理士さんからご相談をいただくことがあります。ブログやメルマガ、YouTube動画など発信で営業したいと思っている方も意外と多いようです。
ただ、なかなかうまくいかないというか着手できない人も多いようで、今日はそのあたりの話を少し書いてみたいと思います。
なかなか始められない理由
発信で営業しようと思うとテキストか動画か何かしらコンテンツを作る必要があります。
今まで税理士として活動していてもなかなかコンテンツを作る機会がない人の方が多いでしょう。
せいぜい事務所から発信するメルマガやそういったものを軽く作るぐらいのケースが多いです。そういった経験がある人でさえも少ないと思います。
私はSNSはそれに該当しないと思っているので、今だと例えばnoteであったりメルマガ、ブログから始めるというのが王道のような気がします。
私の周りでも発信で営業している方で動画から入ったみたいな人はあまり聞きません。テキストベースの発信を通じてある程度こなれてきたら動画に着手するというケースが多いです。
下手でもまず始めてみる
何から始めていいかわからないということと同時に、下手なうちは着手できない、オープンにしたくないというのもよく聞きます。
元から上手く文章が書ければもちろんいいのですが、そういうことは多くはなく鍛錬が必要かなと。
私も独立する前からブログをやっていましたが、当初のブログを見ると「よくこれで人前に出したな」と思うような内容のものが結構あります。意外とそういう経験をしてきてここまで至ったというケースはあります。
最初から上手くいくのであれば誰も苦労はしません。ブログやメルマガを何日続けているみたいな話もよく見聞きしますが、そういった人でも最初は1日目です。
積み上げたいと思っているのであれば、あまり自分のコンテンツの出来不出来を最初から気にしないほうがおすすめです。
そこを気にしてしまうと急にハードルが高くなりますし、まずは発信することを決めたりネタ帳を作ったりということをやりつつ、簡単な内容でもいいのでコンテンツを作ってみることをお勧めします。
書くことや書かないことを決める
私も当初はブログや事務所ホームページ、メルマガを始めた時に何を書いていいかわからないという状態が結構ありました。
そういう状態が長く続いていると、発信で営業するコンテンツを作ることにものすごく抵抗が強くなっていきます。
ただ、途中からこうしていこうかなという方向性を決めていくことによって、ある程度書く内容が定まってきました。
どういったことを書きたいかというのも大事ですし、こういったことは書かないということを決めておくことも大事です。
例えば、自分が仕事にしたい業種であれば、そういったことを積極的に書いた方がいいですし、自分はこの業種を受けないということがあれば、書かない方が良いでしょう。
そのコンテンツを見て何かアクションのきっかけ、一番良いのはご依頼ですが、そういったアクションにつなげてほしいと思う相手に書くというのはやはり大事です。
一方で、こういった人からは仕事を受けたくないなということを考えるのであれば、そういった方向けの内容は書かないということを決めておいたほうがいいです。
生成AIを活用しつつ、意思決定は自分で
今ではAIでいろんなコンテンツを作ることができるようになっています。
ただ、ご自身の経験や感じたことなどはやはりAIに任せるというのは難しいので、そういったことをエッセンスとして入れつつ、書くこと、書かないことを決めるのが私のおすすめです。
作業自体は生成AIでかなり便利になっていますし、私もClaudeや音声認識入力のソフトを使ってブログやメルマガを作成しています。
そういった作業部分についてはどんどん効率化していけばいいと思いますが、自分がこういうことをしたいとか、こういうことはしたくないということの決断については、人間がやるべきことですしそこは残ります。
気軽にコンテンツが作れるからこそ、自分がこういったことは書かないとか書くとか、そういう上流の部分について意思決定をしておくことを考えてみてください。
そこはAIには難しい部分ですので、そこの部分で違いが出せるようにコンテンツを作ってみる。下手なうちからやってもいいと私は思っているので、ぜひトライしてみてほしいなと思います。
まとめ
発信で営業したいと思いつつ、なかなか始められないという方は多いようです。最初から上手くできる人はいませんし、私も当初のブログを見返すと恥ずかしいものがたくさんあります。
まずは出来不出来を気にせず始めてみること、そして書くことと書かないことを決めておくことが大事です。
生成AIで作業は効率化できますが、「何を書くか・書かないか」という上流の意思決定は人間がやるべき部分であり、そこで違いが出せます。
下手なうちから始めても良いと思っていますので、ぜひトライしてみてください。
