独立前後の他士業との関係構築

独立してからは、他の士業の先生方と連携して仕事をするケースというのはやはり多いです。

そういった連携できる士業の先生とのつながりを作るにはどうすれば良いか。私のおすすめは独立する前に作っておくということです。今回はその辺の話を少し書いてみます。

仕事のシェアは、信頼がベース

例えば、法人のお客様であれば、中小企業がメインだと税理士がいわばハブ空港のような形になるケースが多いです。

この先で給与計算や就業規則・助成金のご相談があれば社労士をご紹介することになりますし、登記のことは司法書士に、取引先とのトラブル等については弁護士を紹介することになるでしょう。

そういった形で中小企業をメインにするビジネスをしている場合には、いろんな士業との関わりがいわば自然に発生することが多いです。

そういった時に紹介しやすい士業の先生を知っておくというのは結構大事だなと思っています。

もちろん独立してから知り合いを探すというのも選択肢ではあるのですが、仕事のやりとりをする上では、仕事のやり方や進め方、もっと言うと信頼関係がベースにあった方がやりやすいでしょう。

いきなり初見でそういった先生を見つけるというのは難しさもあるため、できれば独立する前にその仕事ぶりや人となりを確認しておいた方が良いです。

お客様については基本的にのれん分けをしないという約束を結んでいる税理士事務所も多いと思います。

ただ士業の先生方は、そういった縛りにはならず、あくまで関係先の一つとして考えても良いと思います。

むしろ勤めているときにお世話になった士業の先生方は、独立するというと喜んでいただけるものです。

仕事のやりとりができるパートナー的な存在ができるということもそうですが、既に独立してやっている先生方は、これから独立しようとしている方を応援するという傾向はあると思います。

私も実際、今から独立したいとおっしゃる方を応援したい気持ちはもちろんありますし、それが他の士業の方でも同じです。

信頼関係を構築するためには、ある程度の仕事のやりとりがあった方が良いです。その人の人となりを把握できた方がより仕事としては進めやすいでしょう。

仕事がスタートよりも、趣味がスタートの方が気が合う

仕事のやりとりだけというのももちろん良いのですが、そうではなく、例えば士業の知り合いを作るという気軽な気持ちで士業の交流会に参加するというのも良いでしょう。

SNSなどで知り合いができて仕事のご依頼をいただいたということは私もあります。そういった方だと、仕事の話よりも趣味の話で気が合うというケースが多いような気がします。

実際、私もSNSだけでつながっていた司法書士さんからランニング仲間ということもあって、紹介先を探していたタイミングでご依頼いただいたケースもあります。

仕事としてガツガツするというのもときには必要かもしれませんが、趣味の話で共通点が多いと、仕事以外の部分で人となりを把握しやすいでしょう。

また気軽に会える仲間という意味で話もしやすいですし、趣味が同じというのは気が合うということの一歩かなと思います。

私はランニングを趣味にしていますが、意外とランニングが趣味の士業の先生もいらっしゃって、SNSでその先生が走っている投稿を見ると、やはりよくいいねをしています。

仕事のことも大事ですが、何かあったときに相談できるという感じで、同じ趣味の仲間を見つけてそれが士業だったという方が、結果的に仕事の依頼をする際もスムーズに進む印象です。

お酒の席でのつながりもありはありかもしれませんが、お酒がベースになっているとそこに付き合うのはしんどくなることもあるので、できればお酒の席ではないつながりが持てる趣味を持っておくと良いのかなと思います。

まとめ

士業同士の連携は、独立してから慌てて探すよりも、勤務中から関係を育てておく方がスムーズです。

信頼関係は一朝一夕には築けませんが、仕事を通じた実績と、趣味を通じた人となりの把握、この二つが重なると強いつながりになります。

ビジネスライクな付き合いだけにこだわらず、共通の趣味や気軽なSNSのやりとりから始まる関係が、結果的に長く続くパートナーシップになることも多いです。

独立を考えている方は、ぜひ今いる環境の中で、信頼できる士業の先生との関係づくりを意識してみてください。