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受けない仕事を決める、という営業—8年目に思う「近づかない・受けない」というリスクマネジメント
営業というと、どうやって仕事を増やすか、という話になりがちです。 ただ、独立して8年やってきて思うのは、「何を受けないか」を決めることも、立派な営業なんじゃないか、ということです。 我慢とか、選り好みという話ではありません。事務所を長く続け... -
どのフィールドで、何の武器で戦うか—ひとり事務所の営業とマーケティングの話
「営業とマーケティングって、何が違うんですか」独立した人と話していると、たまにこの質問になります。 正直なところ、自分もきれいに説明できていなかった時期があります。どちらも「ご依頼をいただくための活動」とひとまとめにしていて、聞かれるたび... -
ひとり事務所のSNSとの付き合い方
事務所を始めた頃、どうやってご依頼をいただくかが一番の悩みでした。SNSを頑張らないといけない、ブログを毎日更新しないといけない——そういう焦りのようなものが、いつも頭のどこかにありました。 8年経ったいま、仕事の流れのようなものが少しずつ見え... -
ひとり事務所の8年目、依頼の来る仕事と来ない仕事
独立して8年が経つと、依頼の来る仕事と来ない仕事の傾向が、だいぶはっきりしてきました。 意図して絞り込んだわけではありません。「この分野に特化しよう」と決めて、そこへ向かって歩いてきたわけでもない。気づいたらそうなっていた、という感じです... -
メルマガの配信スタンドを変えます—オレンジメールからオートビズへ
少し前から考えていたメルマガの配信スタンドの乗り換えを、今週ようやく実行しました。オレンジメールからオートビズへの移行です。 大きなことではないかもしれないけれど、ひとりで仕事をしていると、こういう「ずっと気になっていたけど後回しにしてい... -
出塁率を上げて得点の可能性を高めていく作戦
最近Pythonで野球のデータをいろいろ触りながら手を動かしています。野球のことに関して感度が高い状態なのですが、野球に例えて今回は営業について考えてみたいと思います。 営業のスタイルも様々。何を狙うか 営業を考えたとき、いろんなスタイルがあり... -
kindle本の進捗と試み
今年はKindle本を出していきたいと考えているので、3月からKindle本の新たな原稿に着手しています。今回は税理士としての営業活動についての本です。 セミナーの内容をベースに原稿を書き始めましたが、書いてみての状況など少しお伝えしていきます。 使っ... -
キャパシティの限界を前に立ち止まってみたい
今でこそアルバイトの方に仕事に来てもらっていますが、ほぼ1人の状態です。その状態で8年目に突入しています。 確定申告時期はおかげさまで忙しくさせていただいていますが、そろそろ自分のキャパシティの限界に近づいてきているような気もします。 以前... -
プロセスを楽しめるようになった、という話
ここ数年、マラソン大会にエントリーするためにランニングをしています。 ほぼ毎日走って、ガーミンコーチのトレーニングメニューに従って過ごす日々です。最近はそのプロセスを楽しめるようになってきたので、その点について少し書いてみたいと思います。... -
内部事務を統一しておくメリットと目的
私の事務所では、私が実際に手を動かすこともあれば、アルバイトの大学生にやっていただくこともあります。 特に入力業務に関しては私の手を離れている部分もあるので、内部事務を統一化するように心がけています。その目的について少しお伝えしておきます... -
気分が乗っているうちにKindle本に着手します
去年の年末にKindle本を出すことができました。1冊目は営業の本、2冊目は漫画家同人作家の法人化の本です。 現状はまだまだ漫画家・同人作家の本は売れていない状況ですが、書けたということを評価したいと思っています。 今はとても気分としても乗ってい... -
webと紹介をミックスしても良い 自分のスタイルを見つける
今年の事務所も1月1日から8年目に迎えました。当初は紹介もメインでやっていこうと考えていたのですが、今はwebがメインで紹介はプラスアルファぐらいになっています。割合でいうと大体8：2ぐらいです。 webオンリーでも紹介オンリーでもいいですが、ミッ...
