マーケティング– category –
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営業力を高めていきたい
独立して6年目が終わろうとしていますがいまでも試行錯誤なのが営業です。発信をメインに営業活動をしていますが道半ばというか。 営業力をまだまだ高めていきたいなと。 営業力とは 営業力という漠然としたイメージではなくどういう状態かを明確にしてお... -
発信を作りためることがあるか
ブログやメルマガ、事務所ホームページ、YouTube動画と発信を通じて営業をしています。それなりに続けてこれているかなと。 いまから発信をしようと思っている方、リスタートさせたいと考えている方から発信を作りためることがあるか、続けるコツみたいな... -
自分の発信のスタンス ホームランを狙わず出塁率をあげる
独立後、営業活動として発信をしていますがものすごく大ヒットした記事があるとか動画があるとかそういうことはないです。細く長く続けています。スタンスとしてホームランを狙わないということを考えています。 ホームランを狙わない 大谷選手のように年... -
自分の営業活動の精度を上げる
独立して自分が営業をしてお客様にご依頼をいただく立場になると考えておきたいのがどういうお客様とお付き合いしたいか。 自分にとって何がストレスか考えてみるのがおすすめです。こういうお客様はちょっと、と感じるかたからの依頼をいかに受けないかも... -
事務所ホームページの役割を考えておく
独立して以来事務所ホームページをこつこつと更新しています。更新するだけならだれでもできそうに思うかもしれませんがこれが意外と続かない人も多いものです。 同時期に始めた方で続いている方は随分前にいなくなりました。孤独な闘い、というほどでもな... -
仕事を断るのは自分の営業力を上げるチャンス
仕事のご依頼をいただくとうれしいものですが自分が意図していない仕事、受けていない仕事だとお断りすることになります。 それは誰のせいか。自分の営業マネジメント、コントロール不足もあるかも、ということを書いてみます。 望まない仕事の弊害 自分が... -
もし営業活動で行き詰まったらと考える
営業活動としてはできることを1つずつやっていくだけなのですが、もし行き詰まったらどうするかを考えてみたいと思います。 成功体験は再現性が低い ここまで5年と少し独立して営業活動して税理士業を行ってきました。初年度の2019年と2020年はコロナ禍と... -
独立して以来の営業活動の基本姿勢と軸
ゼロベースで独立していますので申告書等を作る仕事はない状態でした。そこから営業活動を重ねていまに至ります。 営業活動を続ける理由と基本姿勢、軸について書いてみます。 営業も自分の仕事 独立したときには自分のお客様はゼロの状態でした。いわゆる... -
少ないけれどご紹介でお仕事を受けるパターン
私自身は、営業活動は事務所ホームページからのお問い合わせがメインです。業務によってはご紹介で仕事を受けているパターンもあります。どういった形で分けているのか整理してお伝えします。 独立当初から徐々に変更 独立当初はご紹介で仕事を受けること... -
YouTube動画での発信 どこに軸をおくか
YouTube動画での発信を始めたのが2021年の10月です。そこから2年半ほど経ちましたが少しずつ成果が出始めています。発信するなら何のためにやるのかは整理しておいた方がよいです。 登録者数などをどこまで気にするか 登録者数はいまのところ700人に届きそ... -
お酒に頼らない営業活動してきた理由
私自身は独立して6年目になるわけですが、お酒の席で営業することを選択しませんでした。もちろんお酒を飲むということを楽しく感じる自分もいるのですが、仕事とは切り離して考えたいなぁという自分もいます。 今後独立して営業していったり、今独立した... -
どこを軸にして営業活動するか
税理士にとっては繁忙期であり稼ぎ時であり活発に仕事をしている方も多いです。自分も含めてですが。 そんななかでクライアント等に対する怨嗟のことばもSNS中心に見聞きすることが特に多いのも今の時期ですね。 どこを軸にして営業活動するかは独立後の私...
