マーケティング– category –
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自分のスタンスと営業活動の相性
独立前にはいろんな営業に関する話を見聞きしました。 飲み会、夜に出かけて、そこで知り合った方と契約してどんどん拡大するという話を聞いたり、紹介会社から紹介してもらって、というのもあります。 自分のスタンスにあう営業活動を考えていまもトライ... -
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仕事が選べるという状況の効果
独立してから3年半がたち、状況としては変わってきている部分はあります。 資金的な余裕があるとさらに仕事が選びやすくなる、というのが最近の実感です。 【仕事を選ぶことへの抵抗感】 独立したてのころはまったくのゼロベースでのスタートでしたので仕... -
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ホームページ営業の弱点 時間と手間がかかること
ホームページで営業活動を始めて3年半以上が経ちました。メリットもデメリットも感じますが、弱点としては「時間がかかること」この一点に尽きるかなと。 独立志望の税理士さんから営業について聞かれるときには良いことだけではなく弱点もセットでお話し... -
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ご紹介があっても追いかけすぎない
営業活動をしているとご紹介をいただくことがあります。金融機関や他士業、同業者、既存のお客様から。 ご紹介があっても追いかけすぎないようにしています。 【うれしいけれど相性が合うかどうかは別】 ご紹介があったら単純にうれしい気持ちが先に来ます... -
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ご依頼があったときに気になるワード
ありがたいことにご依頼をいただく際には契約前に事前に面談をすることにしています。 長い付き合いになりますし、なんでもかんでもお引き受けする、というわけにもいかないからです。 ご依頼での面談・打ち合わせにおいてこういうことがあると気になるな... -
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若さをアピールポイントとしていない理由
先日SNSを見ていると30代税理士はとても貴重だ、という話から若さをウリにするかしないかみたいな話になっていました。 私自身は独立後を振り返ってみると若さをアピールポイントにしてきませんでした。理由を書いてみます。 【いまが一番若いから】 使い... -
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お客様にアンケートをいただく効果
先日、税理士業のお客様にアンケートをご記入いただきました。アンケートをいただく効果について考えてみます。 【お客様の想いが分かる】 アンケートを取ったきっかけとしてはお客様はどういう想いでご依頼をいただいているのだろうかとふと気になったか... -
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とある開業税理士の営業活動 得点圏打率を上げる
とある開業税理士の営業活動についていまやっていることを書いてみます。 【】 今現在の仕事はほぼ90%が事務所ホームページからのご依頼です。 独立して最初のうちは「ホントに事務所ホームページから仕事がくるのだろうか」と実を言うと私... -
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事務所ホームページリニューアルの手順とメンテナンス
Wordpressで事務所ホームページとこのブログのサイトを作成して維持管理をしています。 思うところがあり事務所ホームページのリニューアルをしたので手順を整理しておきます。 【】 Wordpressのテーマ変更はサクッとできます。購入してダウンロー... -
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YouTubeの自分のチャンネルのアナリティクスをながめてみる
昨年の10月から週に2本の動画をアップして初めて半年が経とうとしています。YouTube動画の取り組みを振り返るため自分のチャンネルのアナリティクスをながめてみます。 【】 アナリティクスはブログやTwitterにもありますが、ようはその人の運営す... -
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工場見学、工場直売所が好きだけどビジネスとしてはどうか
以前はときどき工場直売所、工場見学に行っていて、最近またふらっと寄ることがありました。 いち消費者として結構直売所や工場見学が好きなのですが、ビジネスとしてはという点で考えてみます。 【】 昔から、というほど詳しくもないのですが工場... -
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営業活動の成果はタイミングによる部分がある
税理士業に限らず他士業のかたの本やセミナーなどで営業活動について触れる機会が多いです。 自分自身も試行錯誤しながらではありますが、最近よく感じるのはタイミングによる部分もあるよな、ということ。アウトプットして整理してみます。 ...