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年末年始の休暇に突入した方も多いでしょうか。この記事は12月28日土曜日に書いていますが、ブログや発信もお休みにするかたもいるでしょう。 私はいつもと変わらず発信は続けます。世間がお休みでも発信をする、その効果についてお伝えしておきます。 気...

自分自身の独立開業時のハードルとして一番高く感じていたのは営業でした。営業経験もなく顧客ゼロスタートでしたのでまずやるべきは営業活動です。高く感じていた営業というハードルをどう乗り越えてきたのか少し振り返ってみます。 自分に合うものが見つ...

顔が分かったのでお願いしようと思った、と相談者や依頼者のかたから言われることが多いです。 初めての税理士への依頼であればなおさらでしょう。顔が見えるように発信しておく効果についてお伝えします。 顔がわからないことのデメリット 自分が仮に弁護...

独立して6年目が終わろうとしていますがいまでも試行錯誤なのが営業です。発信をメインに営業活動をしていますが道半ばというか。 営業力をまだまだ高めていきたいなと。 営業力とは 営業力という漠然としたイメージではなくどういう状態かを明確にしてお...

ブログやメルマガ、事務所ホームページ、YouTube動画と発信を通じて営業をしています。それなりに続けてこれているかなと。 いまから発信をしようと思っている方、リスタートさせたいと考えている方から発信を作りためることがあるか、続けるコツみたいな...

独立後、営業活動として発信をしていますがものすごく大ヒットした記事があるとか動画があるとかそういうことはないです。細く長く続けています。スタンスとしてホームランを狙わないということを考えています。 ホームランを狙わない 大谷選手のように年...

独立して自分が営業をしてお客様にご依頼をいただく立場になると考えておきたいのがどういうお客様とお付き合いしたいか。 自分にとって何がストレスか考えてみるのがおすすめです。こういうお客様はちょっと、と感じるかたからの依頼をいかに受けないかも...

独立して以来事務所ホームページをこつこつと更新しています。更新するだけならだれでもできそうに思うかもしれませんがこれが意外と続かない人も多いものです。 同時期に始めた方で続いている方は随分前にいなくなりました。孤独な闘い、というほどでもな...

仕事のご依頼をいただくとうれしいものですが自分が意図していない仕事、受けていない仕事だとお断りすることになります。 それは誰のせいか。自分の営業マネジメント、コントロール不足もあるかも、ということを書いてみます。 望まない仕事の弊害 自分が...

営業活動としてはできることを1つずつやっていくだけなのですが、もし行き詰まったらどうするかを考えてみたいと思います。 成功体験は再現性が低い ここまで5年と少し独立して営業活動して税理士業を行ってきました。初年度の2019年と2020年はコロナ禍と...

ゼロベースで独立していますので申告書等を作る仕事はない状態でした。そこから営業活動を重ねていまに至ります。 営業活動を続ける理由と基本姿勢、軸について書いてみます。 営業も自分の仕事 独立したときには自分のお客様はゼロの状態でした。いわゆる...

私自身は、営業活動は事務所ホームページからのお問い合わせがメインです。業務によってはご紹介で仕事を受けているパターンもあります。どういった形で分けているのか整理してお伝えします。 独立当初から徐々に変更 独立当初はご紹介で仕事を受けること...

おはようございます、京都の若ハゲ税理士ジンノです。 ネットに顔を頭をさらすこと、およそ1ヵ月チョット、当初は違和感がもちろんありましたがだいぶんと慣れてきました。 顔で仕事が取れるとは言いませんが、インターネットでの営業活動に力を入れたい専...

おはようございます、京都の若ハゲ税理士ジンノです。 創業期においては何かとお世話になることが多い日本政策金融公庫という金融機関があります。 その日本政策金融公庫がリリースしている「中小企業の経営等に関する調査」のうち「小企業の経営指標調査...

ありがたいことにご依頼をいただく際には契約前に事前に面談をすることにしています。 長い付き合いになりますし、なんでもかんでもお引き受けする、というわけにもいかないからです。 ご依頼での面談・打ち合わせにおいてこういうことがあると気になるな...

今年も年末が近づいてきて今年の振り返りをする機会も増えてきました。事務所ホームページとブログの成果を棚卸ししてみます。 pv数は変わらず pv数は今年はあまり変わりがありませんでした。このブログサイトは3,000pv/月ぐらい、事務所ホームページが10,...

とある開業税理士の営業活動についていまやっていることを書いてみます。   得点圏打率をどう上げるか 今現在の仕事はほぼ90％が事務所ホームページからのご依頼です。   独立して最初のうちは「ホントに事務所ホームページから仕事がくるのだろ...

おはようございます、京都のひとり税理士ジンノです。 昨日は大阪のカメラマン、げんさん（@inkoinko666）に2時間お願いして、写真を撮りまくってもらいました。 今まで顔写真を出したほうがイイよなぁと思ってはいたものの、なかなか踏ん切りがつかず、独...

10月も半ばに差し掛かってきて、年末調整の資料や確定申告の話をお客様に連絡することが増えてきました。 独立して5年目の終わりが見えてきてここまでの営業活動とこれからをアウトプットして整理してみます。 5年目の終わりが見えてきた 5年目の終わりが...

先日SNSを見ていると30代税理士はとても貴重だ、という話から若さをウリにするかしないかみたいな話になっていました。 私自身は独立後を振り返ってみると若さをアピールポイントにしてきませんでした。理由を書いてみます。 いまが一番若いから 使い古さ...

自分のやっていること、特に仕事以外のことはメルマガやSNSで発信することにしています。 趣味ややっていることを発信することの効果は意外と侮れないからです。 共通点が見つかる楽しさ・安心感 相性の良さで仕事の依頼が来てほしいと常々考えています。 ...

営業活動をしているとご紹介をいただくことがあります。金融機関や他士業、同業者、既存のお客様から。 ご紹介があっても追いかけすぎないようにしています。 うれしいけれど相性が合うかどうかは別 ご紹介があったら単純にうれしい気持ちが先に来ます。あ...

ホームページで営業活動を始めて3年半以上が経ちました。メリットもデメリットも感じますが、弱点としては「時間がかかること」この一点に尽きるかなと。 独立志望の税理士さんから営業について聞かれるときには良いことだけではなく弱点もセットでお話し...

独立5年目に入りお客様も増えてきていますが最初から多かったわけではないです。お客様が増えたら営業しなくてよいかというとそうではなく。 むしろ出入りがつきものですので、営業活動は細々とでも続ける必要があります。お断りすることもありますが、断...